城市（shì）化的发展，使社（shè）区越来越多，也越来越大，但商（shāng）圈（quān）却相对缺乏（fá）。人们要开车（chē）去（qù）周边的（de）商圈才（cái）能满足（zú）美（měi）发的（de）需（xū）求（qiú）。社区店的也许没有（yǒu）商业繁（fán）华地域带来的高利润，但社区理发店靠着比商业圈低很多的房租，以及社区固定的客流量，证明（míng）了美（měi）发行业（yè）在社区的巨大市场（chǎng）空间。

干两年开美发店

这里是一家大型社区里的美发店，店面100平米（mǐ）左右，有（yǒu）9名美发师。美（měi）发（fā）店里一般都用代（dài）号代替（tì）美（měi）发（fā）师的姓名。“17号”就是这9名美发师中（zhōng）的一员。

17号只有17岁，但已经（jīng）出来打工三年。问及（jí）问什（shí）么选择干这（zhè）一行，他说（shuō），为了挣（zhèng）钱。

听17号说，他们的底（dǐ）薪并不高，只有一千多，主要（yào）来源都靠提成（chéng）。干得好的，一个月有六七千的收入，在一个二线城市里（lǐ），这算是（shì）高（gāo）级白领的（de）收入了。美发店（diàn）一（yī）般都包住，17号所在这家店每月还会（huì）发四（sì）五百（bǎi）的生活（huó）费。

17号说，他准备（bèi）干（gàn）个一两（liǎng）年（nián），就回家乡去开一家小（xiǎo）美发店。一两年就可以做老板，可见美（měi）发行业的利润可（kě）观。而这家开在社区里的美发（fā）店，更拥有商圈美发店所（suǒ）没有（yǒu）的优势（shì）。

其（qí）实商业圈（quān）里开美（měi）发（fā）店（diàn），能够要上（shàng）价去，一般普通理（lǐ）发也要30元以上，而且美（měi）发店（diàn）扎（zhā）堆形（xíng）成了（le）自（zì）己的（de）圈（quān）子（zǐ），客流量大，是很理想的选址（zhǐ）。

不过商（shāng）业圈的租金高，店与店之间还要攀比装修，投入费用少说（shuō）要（yào）三十万。而临街商铺又缺乏（fá）美发的（de）气氛。

商业圈，路（lù）边店的房（fáng）租高房租成本（běn），使（shǐ）社（shè）区店的优（yōu）势逐（zhú）渐（jiàn）凸显（xiǎn）出（chū）来。

社区美（měi）发店（diàn）的巨大（dà）市（shì）场

现在城市化（huà）的（de）发展，使社区越来越多，也越来越大，但商（shāng）圈少，人们（men）要开车去周边（biān）的商圈才能满足美发的需求，社（shè）区店的（de）确有很大（dà）的商机。

高档社区发展（zhǎn）迅速，社区居民的美发需求也日益明显。

而社区美发店面积不（bú）用太大（dà），七八（bā）十平米足够了。因为不是临街商铺，店租也便宜。这家100平米的店（diàn）铺，月（yuè）租只要几千元，设（shè）备投入（rù）和物料投入（rù）总共三（sān）万元，简单装修（xiū）花费一万元，算上雇佣（yòng）员工和其他投入，总共投入二十万元。

这是在二线（xiàn）城（chéng）市的估计。17号说，要（yào）在（zài）他的家乡，这（zhè）会更便宜，十万块，就可（kě）以完全（quán）搞（gǎo）定了。

因为是社区美发（fā）店，定价不（bú）宜过高，综合社区的总体消（xiāo）费水（shuǐ）平，利润基本保持在20%—30%。虽然利润（rùn）比（bǐ）商圈低很多，但用户需求大（dà），17号说，他们这家店生意不好（hǎo）的时候一天进账（zhàng）1千多元，生意好的（de）时候一天2、3千元。

记（jì）者留意到，在这（zhè）家店的二楼是一家美（měi）容（róng）院。17号说（shuō），这是同一家老板的（de）。通过市（shì）场的延伸细（xì）分，可以（yǐ）发现（xiàn）新机（jī）会。这家（jiā）美发店就是个很好的例子。

为什么要抢占社区

在移动互联网（wǎng）时（shí）代，谈论实体商业似乎（hū）不（bú）那么性感（gǎn）。然而，我（wǒ）们却惊（jīng）喜地发现：在阳光普照（zhào）之处（chù），社区已（yǐ）成为各路商业探索者的绿洲。

首（shǒu）先，城市化进程加速，促使社区的“用户量”激增。

根据国（guó）家（jiā）统（tǒng）计局的（de）数（shù）据，2012年末，城镇人（rén）口占（zhàn）比52.6%，人口总（zǒng）数超过7亿（yì）人。即使这样，我国（guó）的（de）城市化（huà）水平仍不高，发达国家城市化（huà）率都高于95%，中等发达（dá）国家城市化率已经达到85%，中国的（de）城市化还（hái）有很大的发展空间。

在城（chéng）市化进程（chéng）中，社（shè）会生（shēng）态系统、人（rén）类的生产模式和生活（huó）方（fāng）式随之发生变化。不断涌入的人流，造（zào）成城中（zhōng）心资源紧张（zhāng），人群逐渐向新兴（xìng）社区聚（jù）集。与此同时，原有的商业中（zhōng）心难（nán）以承载（zǎi）不（bú）断增加的人（rén）流，逐（zhú）渐向新兴社区商业中（zhōng）心分流。

在（zài）欧（ōu）美发达（dá）国家，社区商业（yè）早（zǎo）已成为居民综合消费（fèi）的载体，约（yuē）占社会商业支（zhī）出总额的60%。而（ér）在（zài）中国（guó），目前整体水平不足30%。截至2012年，全国各大城市的社区数以万计（jì），500户以上（shàng）的社区具有（yǒu）商业开发价值（zhí）。500户以上（shàng）的社区全国（guó）约有5万个（gè），约（yuē）2500万户，人口7500万;这（zhè）些人都（dōu）是中（zhōng）国的中（zhōng）产阶级（jí）或（huò）以上的富裕阶（jiē）层，按照人年均消费10000元计算（suàn），一年消（xiāo）费额为7500亿元人（rén）民币（bì）。

其次，基（jī）于社区的服务是“刚需”市场。

城市居（jū）民生（shēng）活方式改变，人们希（xī）望在居住（zhù）地500米范围内完成基本日（rì）常购（gòu）物消费（fèi），就（jiù）近（jìn）消费成为刚需。

与（yǔ）城市中（zhōng）心商业圈相比（bǐ），社区商业在规（guī）模大小（xiǎo）、商品种类、服务范（fàn）围（wéi）上要略逊一（yī）筹。但（dàn）它自有优势：贴（tiē）近社区，客户群体固定，有较高的重复购买率和客户忠诚度。现代人工作压（yā）力大，生活节奏（zòu）快（kuài），不愿为了（le）看一场电影、吃个饭（fàn），驱车半小时（shí）忍受拥堵（dǔ），去（qù）市中心消费，社区（qū）商业（yè）正好可以（yǐ）满足这部分人的需求。从商业本（běn）身的角度（dù）来说（shuō），社区的门面租金要比城市中心商圈的租（zū）金便宜（yí），容（róng）易构建“低投入，稳（wěn）回报”的商业模式。

再次，基于社区的特定人群，容易实现精（jīng）准营销。

社（shè）区（qū）的数据是（shì）最精准的。新兴（xìng）社区是业主用（yòng）钱包（bāo）投（tóu）票的结果，住在同一社区的人，基本处于（yú）同（tóng）一社会地位，同一收入水平，消费能力基本也趋同。所以对一个社区（qū）进行数据收集，容易分析出当地消费者的个性（xìng）化需求、阶段性的消费总量。基于此（cǐ），可以设（shè）计出相应（yīng）的商业模式。

占（zhàn）领社（shè）区，就相（xiàng）当于占（zhàn）领渠道，与社（shè）区顾客进行良好互动，容易培育品牌忠（zhōng）诚（chéng）度，同时发展（zhǎn）出外延式营销。